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新築建売住宅の値引き交渉はできる？売主への価格交渉の進め方、購入申込との関係、注意点を不動産会社の視点から解説します。

新築建売でも価格交渉はできる？

新築建売住宅は、売主が販売価格を決めています。

そのため、購入希望者が価格交渉を申し入れること自体は可能です。

ただし、売主に値引きへ応じる義務はありません。

人気のある物件や販売開始直後の物件では、交渉が難しい場合もあります。

交渉前に確認すること

価格交渉をする前に、次の点を整理しましょう。

• 購入希望価格
• 購入する意思が固まっているか
• 住宅ローンの事前審査状況
• 契約可能時期
• 引渡希望時期

売主にとっては、価格だけでなく、契約条件や取引が円滑に進むかどうかも判断材料になる場合があります。

交渉はいつ行う？

一般的には、購入申込の段階で希望価格や条件を提示するケースが多くなります。

ただし、価格交渉の成立前に売買契約が成立しているかどうかなど、状況によって対応は異なります。

大幅な値引きを要求しても大丈夫？

交渉金額に一律の決まりはありません。

しかし、相場とかけ離れた希望額を提示すると、交渉がまとまらない可能性があります。

また、交渉している間に別の購入希望者から申込みが入ることもあります。

仲介手数料無料と値引きは両立できる？

物件や売主の方針、仲介会社のサービス条件によって異なります。

仲介手数料が無料だからといって、売主が必ず値引きに応じるわけではありません。

まとめ

新築建売の価格交渉では、購入する意思と希望条件を明確にすることが大切です。

値引き額だけにこだわらず、納得できる条件で購入できるかを考えましょう。

新築建売住宅の購入について分からないことはありませんか？

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